To dojrzałe organizacyjnie sieci są bardziej zyskowne. Z nimi łatwiej zarobisz w sieci.
Drodzy Przyjaciele Ecosystemu Franczyza 2.0,
Partnerzy, Przedsiębiorcy, Inwestorzy, Innowatorzy,
Fani Franczyzy!
Oddajemy w Wasze ręce kompletny Raport Badania Rynku Franczyzy, który stworzyliśmy w partnerstwie z Profesorem Erykiem Głodzińskim i jego zespołem badawczym z Wydziału Zarządzania Politechniki Warszawskiej oraz z firmą badawczą ARC Rynek i Opinia.
W październiku, podczas Konferencji Franczyza 2.0 pokazaliśmy pierwsze zebrane z rynku dane i wstępne wnioski. Dalej jednak poddaliśmy Raport opiniom i komentarzom Liderów, Managerów i Ekspertów we franczyzie. I oto pełna wersja Raportu, uzupełniona wypowiedziami ludzi prawdziwie pozostających w praktyce biznesu franczyzowego. Pokazują, jak to u nich wygląda, co myślą i jak układają rozwiązania dla swoich sieci oraz propozycję wartości dla franczyzobiorców.
Napisanie tego editorial zostawiłam na finał, bo do końca nie wiedziałam, co tak najbardziej chciałabym podbić, z tego, co zdołaliśmy dowieść Badaniem. To pytanie, co podkreślić jako wniosek przede wszystkim, aby powstała wartość transformacyjna dla branży.
Nasze Badanie jednoznacznie wskazuje, że bardziej dojrzałe sieci franczyzowe częściej osiągają zyskowność, równocześnie na poziomie sieci franczyzowej i jednostki franczyzowej, niż te, które dopiero dążą do systemowego uporządkowania swojej organizacji.
Buduj i skaluj zatem franczyzę na fundamencie dojrzałej organizacji i rozwiązań zarządczych. Wtedy jako operator sieci lepiej zarobisz w biznesie franczyzowym i zarobią na nim Twoi franczyzobiorcy.
Tymczasem w sieciach brakuje egzekucji strategii, a franczyzobiorcy nie mają otwartości i gotowości do zmiany.
Jako Innowatorka Franczyzy od kilku lat rozwijam Ecosystem Franczyza 2.0, gdzie konsekwentnie staram się pokazać rynkowo dwa główne czynniki sukcesu dla wzrostu w modelu franczyzowym.
Po pierwsze skaluj biznes, jak jest gotowość organizacyjna, inaczej skalowanie we franczyzie się nie uda. Po drugie, stale sięgaj po rozwiązania zarządcze i Innowację Franczyzy dla Twojego biznesu. Sięgaj po 2.0.
Jak to możesz zrobić?
Jak skalujesz biznes, to musisz mieć świadomie pod to przygotowaną organizację, która poradzi sobie z wyzwaniami rosnącej skali. Potrzebujesz dojrzałej systemowo i strukturalnie firmy, która ma zdolność skalowalności, gdy zmieniasz fazy rozwoju i wzrostu.
Dobrze wiedzieć, że tylko około 9% firm rośnie zyskownie. To paradoks wzrostu. Przychody rosną, ale zyski nie rosną albo zarabiasz mniej przy większych przychodach, bo pojawia się złożoność organizacyjna.
A jak jesteś franczyzą, to tym bardziej musisz być systemem, bo przecież franczyza jest naturalnie o systemie. Franczyza to System.
I udało się to dowieść. Dojrzałe systemy franczyzowe częściej są zyskowne. W naszym Badaniu Rynku Franczyzy też potwierdziliśmy tę zależność.
Badając rynek, diagnozowaliśmy potrzebę poprawy dojrzałości procesowej na poziomie procesów zarządczych. Zobaczyliśmy, że tylko niewiele sieci standaryzuje know-how zarządczy.
Sieci dostarczają franczyzobiorcom know-how operacyjny, ale zarządczego już nie. Tu jest nisza i przestrzeń na budowanie przewagi konkurencyjnej dla operatorów sieci.
Franczyza jest o Ludziach. Poprowadź ich.
Dla sieci, które zwiększają udział placówek franczyzowych w swoim biznesie, wyzwaniem przyszłości będzie poprowadzenie ludzi w sieci w ich biznesie oraz wyposażenie ich w impactowe rozwiązania strategiczne, organizacyjne, technologiczne i finansowe.
To rola Impact Franchisingu.
Rynek franczyzy jest. Rynek franczyzy jest dynamiczny!
W Badaniu zaobserwowaliśmy dynamiczny wzrost większości sieci franczyzowych. W ciągu ostatniego roku 77 proc. badanych firm zwiększyło liczbę placówek franczyzowych, a 74 proc. liczbę klientów.
Jak wykorzystać ten drive do franczyzy?
To dbanie o dobrostan zawodowy i finansowy franczyzobiorców będzie istotnym wyzwaniem najbliższych lat dla branży i może jej zapewnić transformacyjną wartość oraz pomóc zwiększać skalę.
Ja dziś widzę ogromne szanse na dalszy rozwój rynku franczyzy, jego trwałość i rozkwit, wtedy, gdy przeskoczymy na wyższy poziom budowania organizacji i uspójnimy zarządzanie między franczyzodawcą i franczyzobiorcą.
To Nowa Przedsiębiorczość Franczyzowa. Ogromna jest dziś przestrzeń we franczyzie dla rozwoju myślenia i działania w kategoriach nowoczesnej przedsiębiorczości technologicznej.
Zapraszam Was do lektury Raportu i zaangażowania w dialog w Ecosystemie Franczyza 2.0.
